Nhân viên kinh doanh bất động sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Nhân viên kinh doanh bất động sản là người trung gian giữa người bán và người mua bất động sản (BĐS). Trách nhiệm của họ là xây dựng và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng. Có nhiều cách như:

  • “Nuôi dưỡng” khách hàng tiềm năng
  • Tư vấn cho khách hàng về tình hình thị trường BĐS
  • Xây dựng giá thị trường cạnh tranh. 

Giấy phép môi giới bất động sản là điều kiện bắt buộc ở vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản. Để thành công trong vai trò này: bạn cần tạo được uy tín trên thị trường bất động sản địa phương và kinh nghiệm bán hàng phong phú. Nắm được yêu cầu của việc làm nhân viên kinh doanh bất động sản cụ thể. Bạn sẽ phải chuẩn bị thật tốt cho mình kiến thức và kỹ năng để hoàn thành buổi phỏng vấn.

Nhân viên kinh doanh bất động sản - VHR

1.Công việc nhân viên kinh doanh bất động sản

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Trong mô tả công việc, thì đầu tiên phải kể đến việc tìm kiếm những vị khách hàng tiềm năng. Người nhân viên muốn hoàn thành tốt công việc này thì phải tự xây dựng cho mình một cơ sở dữ liệu. Bạn cũng có thể chủ động lấy thông tin của khách hàng ở:

– Bộ phận chăm sóc khách hàng

– Dịch vụ khách hàng ở trong công ty.

Mục đích của việc này là tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua:

– Việc gọi điện tư vấn

– Phát tờ rơi

– Quảng cáo các sản phẩm cho khách hàng

– Mời tham gia vào các sự kiện bất động sản,…

Cung cấp thông tin của sản phẩm, các khuyến mãi và giá cả

Sau khi đã có khách hàng tiềm năng thì bạn hãy thực hiện công việc tiếp theo là cung cấp những thông tin cần thiết đến khách hàng. Bạn có thể gọi điện để tư vấn cho khách hàng hoặc hẹn gặp họ trực tiếp để trao đổi. Giúp khách hàng của mình chọn những địa điểm phù hợp với yêu cầu mà giá cả hợp lý. Với công việc này, nhân viên kinh doanh bất động sản thể hiện rõ vai trò trung gian để mang sản phẩm tới khách hàng.

Chăm sóc khách hàng hiện tại và những khách hàng tiềm năng

Mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản ở giai đoạn này như sau: Bạn phải tư vấn, cung cấp mọi thông tin, chủ động mang đến thông tin cho khách hàng. Đây là một trong những chiến lược cực kỳ hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Đồng thời, bạn cũng sẽ duy trì được mối quan hệ của mình đối với khách hàng. Nếu mối quan hệ này trở nên tốt đẹp thì đây là nhóm khách hàng thân thiết của công ty.

2. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với nhân viên kinh doanh bất động sản

Bạn có thắc mắc một nhân viên kinh doanh bất động sản thì cần những yêu cầu gì về bằng cấp và kỹ năng không? Trong mô tả công việc nhân viên kinh doanh bất động sản, chúng tôi sẽ chỉ rõ những yêu cầu cần thiết của một nhân viên như sau:

  • Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường bất động sản, đặc biệt là lĩnh vực môi giới bất động sản.
  • Có khả năng làm việc một cách độc lập và có kỹ năng giao tiếp.
  • Có các kỹ năng về đàm phán và bán hàng
  • Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là phần mềm MS Office.
  • Có thái độ vui vẻ và đáng tin cậy
  • Có giấy phép hoạt động môi giới bất động sản.

3.Những tiêu chí quyết định thành công trong nghề bất động sản

3.1. Bạn không cần giỏi “bán hàng”

Là một nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn nên nghĩ rằng mình là một nhân viên tư vấn thay vì nghĩ rằng mình là một nhân viên bán hàng. Bỏ suy nghĩ “bán hàng” ra khỏi đầu, ngay cả khi bạn đang rất cần một đơn hàng.

3.2. Xây dựng mối quan hệ

Xây dựng mối quan hệ mọi lúc mọi nơi là điều không thể thiếu để tồn tại trong nghề môi giới BĐS vì đứng trên lập trường của khách hàng, chúng ta chỉ muốn giao dịch mua bán với người quen biết, tin tưởng, hoặc do người quen giới thiệu. Chính vì thế, nếu bạn chưa biết về kỹ năng giao tiếp ứng xử và tạo lập quan hệ thì hãy cùng tham khảo và ứng dụng ngay nhé.

3.3. Đam mê và gắn bó với nghề

Nếu đến với nghề chỉ vì thu nhập cao, bạn sẽ nhanh chóng thất vọng khi vài tháng trời không kí được một hợp đồng nào hoặc đến phút cuối khách hàng bỗng dưng huỷ hợp đồng. Hãy làm việc với đam mê của mình, dù là nhân viên kinh doanh hay chuyên viên tư vấn kinh doanh đều cần đáp ứng được mọi yêu cầu công việc mà nhà tuyển dụng đề ra.

3.4. Sẵn sàng làm việc ngoài giờ

3.5. Lập quỹ dự phòng

Để sống sót với nghề, bạn luôn cần lập một khoản dự phòng cho chi phí sinh hoạt cần thiết từ 3-6 tháng để không quá bị động và khó khăn khi không khí được hợp đồng trong nhiều tháng. Không ít người bỏ nghề là vì họ không thể duy trì cuộc sống trước khi gặt hái thành quả.

4.Thách thức của nghề nhân viên kinh doanh bất động sản

Làm nhân viên kinh doanh bất động sản hay nhân viên sale admin nghĩa là bạn luôn có cơ hội kiếm tiền nhanh chóng, thậm chí tự xây dựng cho mình các mối quan hệ tích cực để sau này có thể phát triển hơn nữa. Tuy nhiên, bạn phải đối mặt với nhiều thách thức nên khi tìm việc làm ở vị trí này, hãy lưu ý những điểm cụ thể như:

Mức Lương chính thấp

Mức lương cơ bản nhận được thường khá thấp vì thu nhập của bạn chủ yếu dựa trên hoa hồng. Điều này cũng nghĩa là nếu trong một vài tháng mà không ký được bất kỳ hợp đồng nào thì bạn sẽ rất khó để đảm bảo chất lượng cuộc sống, nhất là với những người đang đi ở thuê, phải tính tiền nhà, ăn uống, di chuyển,…

Áp lực doanh số

Công ty bất động sản cũng sẽ có mức doanh số yêu cầu đạt được và nếu không thể đạt được mục tiêu kinh doanh, bạn có thể sẽ bị cho thôi việc. Rõ ràng đây cũng là một khó khăn lớn, nhất là khi cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt vì nhiều người đi làm bất động sản, tranh giành những thị trường nhỏ và tận dụng mọi nỗ lực, mọi mối quan hệ để ký được hợp đồng.

Chất lượng nguồn lực không đồng đều, dễ bị nghi ngờ lừa đảo

Một trong những điều đầu tiên khi khách hàng tiềm năng nói là “Không biết người này có đáng tin không. Liệu có phải là “cò đất” lừa đảo hay không?”

Tâm lý này cũng không khó lý giải vì đã từng có rất nhiều vụ việc lừa đảo xảy ra. Bên cạnh đó, chất lượng nguồn lực không đồng đều cũng dẫn đến việc khách hàng nghi ngờ:

– Hợp đồng mua bán.

– Khả năng xử lý vấn đề

Hy vọng bài viết trên có thể giúp các bạn có cái nhìn bao quát và có những kiến thức hữu ích về công việc này.

Nguồn: tổng hợp và sưu tầm.

Tags:

Việc làm theo ngành nghề

Việc làm hot

Vị trí tuyển dụng

Mức lương

Hạn nộp hồ sơ

10.000.000 – 15.000.000 VNĐ

Hết hạn

9.000.000 – 11.000.000 VNĐ

Hết hạn

5.000.000 VNĐ

Hết hạn

9.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

5,000,000₫

Hết hạn

6.000.000 VNĐ

Hết hạn

23.000.000 VNĐ

Hết hạn

6.000.000 VNĐ

Hết hạn

Telesale

Học viện Anh ngữ Globish

9.000.000 -12.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

SEO LEADER

APO HAIR

15.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

20.000.000 - 25.000.000 VNĐ

Hết hạn

20.000.000 - 40.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 15.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 - 25.000.000 VNĐ

Hết hạn

20.000.000 - 40.000.000VNĐ

Hết hạn

9.000.000 VNĐ

Hết hạn

11.500.000 - 25.000.000 VNĐ

Hết hạn

15.000.000 VNĐ

Hết hạn

SALE ONLINE

AN BÌNH STORE

6.000.000 - 8.000.000 VNĐ

Hết hạn

TELESALES

MEAD JOHNSON NUTRITION (VIỆT NAM) -...

6.500.000 - 10.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 10.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 10.000.000 VNĐ

Hết hạn

Sale online

VIETSTEM

6.000.000 VNĐ

Hết hạn

DIGITAL MARKETING

KITCHEN ART

9.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

KẾ TOÁN TỔNG HỢP

Kỹ Thuật Điện VK

8.000.000 - 10.000.000 VNĐ

Hết hạn

Trực Page

VietCorset

6.000.000 - 8.000.000 VNĐ

Hết hạn

Telesales- Sữa Abbott Hoa kỳ

Transcosmos Vietnam

7.000.000 VNĐ

Hết hạn

9.000.000 - 11.000.000 VNĐ

Hết hạn

12.000.000 - 16.000.000 VNĐ

Hết hạn

12.000.000 - 16.000.000 VNĐ

Hết hạn

8.000.000 - 15.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 VNĐ

Hết hạn

Trưởng Phòng Kinh Doanh

TÂM VIỆT ASEAN

15.000.000 - 25.000.000 VNĐ

Hết hạn

Teamlead CSKH

DAIKIN

9.000.000 VNĐ

Hết hạn

9.000.000 VNĐ

Hết hạn

8.000.000 VNĐ

Hết hạn

GRAPHIC DESIGNER

KITCHEN ART

9.000.000-12.000.000

Hết hạn

Telesale

GHouse

8.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

Trợ Lý Ban Điều Hành

TÂM VIỆT ASEAN

15.000.000 - 17.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 15.000.000 VNĐ

Hết hạn

KẾ TOÁN TỔNG HỢP

Hưng Thịnh

15.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

5.500.000 - 7.000.000 VNĐ

Hết hạn

SALE ONLINE

GHouse

7.000.000 VNĐ

Hết hạn

KẾ TOÁN BÁN HÀNG

Hưng Thịnh

9.000.000 - 12.000.000 VNĐ

Hết hạn

10.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 9.000.000 VNĐ

Hết hạn

12.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

12.000.000 - 20.000.000 VNĐ

Hết hạn

6.000.000 VNĐ

Hết hạn

35.000.000 VNĐ

Hết hạn

6.050.000

Hết hạn

7.000.000 - 10.000.000 VNĐ

Hết hạn

5.500.000 VNĐ

Hết hạn

15.000.000 - 25.000.000 VNĐ

Hết hạn

7.000.000 - 15.000.000 VNĐ

Hết hạn

anh
anh
0976401001